Facebook non è solo un mero strumento di svago, Google non è solo un sito informazione: quando usati con una strategia ben precisa possono portare grandi vantaggi alla tua attività. Attraverso l’uso della pubblicità, ad esempio…
Però, c’è sempre un però, occorre il giusto budget perché anche la pubblicità su Facebook e Google -come quella tradizionale- ha un costo. E se per caso il preventivo dovesse sembrarti un investimento eccessivo e dispendioso, basta ricordare un piccolo dettaglio per tornare sui binari della lucidità imprenditoriale: non esiste pubblicità tradizionale che non sia dispersiva, non esiste campagna di advertising che non possa essere targettizzata su misura!
I vantaggi dell’advertising online rispetto alla pubblicità tradizionale
Pensate ai 6x3 e ai mille mila volantini che trovate in ogni angolo delle strade, soprattutto nei periodi caldi per la vostra attività; pensate ai messaggi radio o agli spot promozionali in tv; alle sponsorizzazioni sui giornali o sui gadget dei grandi eventi. Pensate a tutto questo e provate ad immaginare quali possano essere i costi che dovete sostenere per sparare il vostro messaggio colpendo gente che al vostro prodotto/servizio non ci pensa proprio: sì perché con la pubblicità tradizionale stai pagando un costo per promuovere la tua attività anche ad una, due, cento, mille persone che non saranno mai tuoi clienti.
Tutt'altro accede nei circuiti della pubblicità online, perché definendo il tuo target di riferimento ha la sicurezza di:
- rivolgerti sempre a dei potenziali clienti, eliminando la massa;
- pagare solo l'effettiva visualizzazione dell'annuncio (pay per click);
- estendere il tuo annuncio o limitarlo a una determinata zona, sempre e comunque oltre i confini del tuo isolato.
Costo di una campagna advertising: cosa incide sul prezzo
Ri-partendo dal presupposto che come per la pubblicità tradizionale anche le campagne di advertising hanno bisogno di un budget da investire, cerchiamo di capire quali sono i fattori che incidono sul prezzo.
Accanto alla “manodopera” classica -anche se non tutte le web agency richiedono sempre una commissione- sono 3 le variabili che determinano il costo di una campagna di advertising. Vediamo le principali.
La concorrenza
Il meccanismo di vendita degli spazi pubblicitari sia su Facebook sia su Google funziona tramite asta.
Quanti inserzionisti vogliono promuovere la propria attività, con determinate parole chiave, per un determinato pubblico? E quanto budget sono disposti ad investire? È chiaro che quanto maggiore è il numero degli inserzionisti che vogliono accaparrarsi un determinato spazio pubblicitario tanto maggiore sarà il costo a cui dovremo allinearci per poter competere.
Posizionamento
Potrebbe sembrare strano che una pubblicità sulla prima pagina di Google possa avere dei costi differenti. E invece e così. La logica della concorrenza vige sempre ma a fare la differenza è il “dove” si compare: a inizio o a fondo pagina, sulla colonna di destra, nella prima pagina o in quelle successive. Meglio rinunciare alla vetrina principale e risparmiare? Dipende… in ogni caso vuol dire minore visibilità rispetto ai tuoi competitors.
Formato
Qui la domanda che bisogna farsi è che tipo di visibilità si vuol dare all'annuncio pubblicitario. Vuoi comparire come un “semplice” risultato di ricerca su Google (campagna rete di ricerca) o vuoi venir fuori con un banner in qualsiasi altro sito web o blog che sia correlato al tuo business (campagna rete display)? Controllate il saldo del conto corrente e poi prendete una decisione.
Stagionalità
Abbiamo detto qualche paragrafo più su che uno dei fattori che stabiliscono il prezzo è la concorrenza, e questa molte volte è legata alla stagionalità. In relazione ai prodotti e servizi che si offrono infatti, investire in pubblicità in un periodo di bassa stagione è di sicuro meno dispendioso rispetto ai periodi di piena.
Un esempio? Fantastico, possiedo un B&B in montagna e voglio pubblicizzare la mia struttura per fare il tutto esaurito durante l’intero periodo natalizio. Se inizio a pubblicizzare il mio B&B a inizio dicembre, tra richiesta e concorrenza devo vendere lo stesso B&B per pagarmi la pubblicità, diverso se decidessi promuovere la mia calda e accogliente struttura durante il mese di ottobre “anticipando” un desiderio che già inizia a fare capolino nella mente dei miei potenziali clienti.
Quanto investire nelle campagne advertising
Quale budget destinare ad una campagna ads? Dipende. È impossibile dare una risposta secca perché il tutto viene definito in base agli obiettivi che intendi raggiungere, in quanto tempo e dal margine di guadagno che possiedi su ogni prodotto/servizio che offri.
Si può iniziare a “testare” questa nuova possibilità di promuovere online la propria azienda con poche centinaia di euro e in seguito aumentare l’investimento. La bellezza, e la potenzialità, di questo strumento è nella possibilità di monitorare i risultati e correggere il tiro. Oltre alla garanzia di poter raggiungere solo persone interessate al tuo prodotto grazie alla targhettizazione della campagna.
Tutto quello che una campagna pubblicitaria tradizionale non ti potrà mai dare!
